La fête des mères… Une fin de la saison annoncée ?

Pendant des années, la fête des mères a ressemblé à une ligne d’arrivée. Dans beaucoup de magasins, les équipes soufflent, les gros week-ends de mai sont passés. Bref, c’est déjà les vacances dans les têtes. Mais y’a peut-être un peu à gratter en juin ?

La fête des mère… Ne pas se louper !

Chaque année, c’est le même scénario dans les jardineries, chez les fleuristes et dans les rayons végétaux. Dès la semaine précédant la Fête des Mères, les magasins prennent une autre couleur. Les consommateurs viennent sans avoir une idée précise. A la sortie, ils repartent… on l’espère, avec un bouquet, une orchidée ou une jolie plante fleurie. Cher ou pas cher ? Ça va dépendre de l’amour porté à maman, ou belle maman… Et aussi du portefeuille ! Oui, c’est un achat d’impulsion, mais pas que. Offrir une fleur reste une manière discrète de dire merci, de montrer son affection ou simplement de maintenir un lien.

D’après l’étude OpinionWay réalisée pour la Fondation Hollandaise des plantes et des fleurs, 39 % des Français prévoyaient encore d’offrir des fleurs cette année. Rien d’anodin dans un contexte où chaque dépense est désormais réfléchie. À cela s’ajoute un autre chiffre intéressant, 81 % des personnes interrogées considèrent les fleurs comme une manière d’exprimer un sentiment fort. Yes !!! Le végétal reste l’un des rares cadeaux capables de mêler émotion, simplicité et accessibilité sans avoir besoin d’en faire trop.

Autre évolution marquante, cette fête dépasse désormais largement le cadre traditionnel de la maternité. Beaucoup de Français offrent aujourd’hui des fleurs à une “figure maternelle”, qu’il s’agisse d’une belle-mère, d’une grand-mère, d’une proche ou d’une personne importante dans leur vie. Le commerce du végétal accompagne donc aussi les transformations de la société. La simple fête des mères devient la fête des pensées positive pour les femmes de notre entourage. La cible devient plus large… tant lieux pour nous !

Les fleurs restent un petit luxe accessible

Depuis plusieurs saisons, les professionnels du jardin voient bien que les consommateurs arbitrent davantage leurs dépenses. 4 ans en négatif… c’est un signe ! Les paniers se réfléchissent plus longtemps, les achats plaisir sont parfois retardés et certaines familles surveillent leur budget avec attention. Malgré tout, la fleur continue à résister. Et c’est la bonne nouvelle qui ressort des différentes études publiées autour de la Fête des Mères.

Selon OpinionWay, le budget moyen consacré à un bouquet atteint 24 euros. La somme reste raisonnable tout en permettant d’offrir quelque chose de valorisant. Contrairement à d’autres cadeaux avec un prix qui pique… Le végétal garde cette capacité à procurer une émotion immédiate sans provoquer de culpabilité budgétaire. Et si on veut des achats qui ont du sens, une plante fleurie répond parfaitement à cette attente.

Certaines tendances deviennent également très visibles. Les Français regardent davantage les variétés choisies, les fleurs de saison ou encore l’origine des produits. Voilà sans doute une belle opportunité pour valoriser la production française ! Sans entrer dans une opposition caricaturale avec les productions hollandaises, la mise en avant des végétaux cultivés localement pourrait apporter davantage de proximité et d’authenticité à cette fête.

Parallèlement, les jeunes générations continuent d’acheter des fleurs massivement. L’étude montre notamment que 70 % des 18-24 ans envisagent d’en offrir. Qui a dit que “les jeunes ne s’intéressent plus aux fleurs” ?

Le végétal garde toute sa place

L’étude Kantar réalisée pour FranceAgriMer et VALHOR confirme elle aussi l’importance économique de la Fête des Mères pour toute la filière végétale. En 2025, les foyers français ont dépensé 61,8 millions d’euros pour des achats de végétaux. Ça nous fait 2,2 millions de foyers acheteurs et un budget moyen de 16,80 euros. Bon, c’est pas le top, mais le volume global demeure considérable ! Soyons positif !

Sans surprise, les fleurs coupées dominent largement les achats avec 63 % des dépenses réalisées. Les roses arrivent en tête, suivies des orchidées et des pivoines. On craque pour les belles fleurs, celles qui font vibrer nos émotions… La fête des mères reste donc avant tout une fête du cœur. Que c’est beau 🤗 !

Même si les fleuristes restent leaders, les enseignes spécialisées en jardin pèsent encore fortement dans cette période clé. Pour beaucoup de consommateurs, la jardinerie reste un lieu plaisir où l’on vient chercher autre chose qu’un simple produit. Ambiance, conseils, mise en scène et sensation fleurie. On connait les recettes du succès.

Le bilan de l’histoire est assez simple. Malgré les difficultés économiques, malgré les arbitrages budgétaires et malgré l’évolution des habitudes de consommation, le végétal continue à occuper une place affective extrêmement forte dans le quotidien des Français.

Et après la fête des mères ?

Dans beaucoup de magasins, la période qui suit la Fête des Mères ressemble presque à une descente émotionnelle. Les équipes sont fatiguées, les gros achats de printemps ont souvent déjà été réalisés et certains consommateurs passent progressivement à autre chose. Dès les premiers beaux week-ends de juin, les départs reprennent et les arbitrages budgétaires changent doucement de direction.

Pourtant, le jardin continue de vivre longtemps après cette date. Simplement, ce ne sont plus les mêmes besoins. Y’en a qui cherchent désormais des plantes faciles à entretenir pour l’été. D’autres veulent embellir une terrasse, les potes vont venir à la maison, faut que ça claque ! Beaucoup de jardineries possèdent encore un vrai potentiel commercial à ce moment-là. Oui mais on arrête la communication et on essaye de réduire le stock dès le début du mois de juin.

Certaines enseignes commencent heureusement à travailler autrement cette période. C’est le moment de mettre en avant des plantes résistantes à la chaleur, de faire de la scénarisation estivale, de créer des univers vacances…

OK, mais est-ce que la baisse d’activité après la Fête des Mères est réellement inévitable ?

Peut-être manque-t-on parfois d’événements pour recréer l’envie de revenir en magasin ?

La fête des mères, une fête populaire du végétal ?

Longtemps, le commerce du jardin a surtout fonctionné autour des besoins saisonniers. Aujourd’hui, les consommateurs attendent davantage qu’un simple achat. Au fil des enquêtes, ils nous parlent d’ambiance, d’émotion, d’expérience et de. De ce point de vue, les jardineries possèdent probablement un avantage considérable sur beaucoup d’autres commerces.

Zut alors, et si, dans l’avenir, nous dépassions le simple cadre de la Fête des Mères.

Comment permettre de prolonger la dynamique commerciale bien après le week-end lui-même ? Quelques enseignes organisent déjà des ateliers bouquets, des animations enfants ou des espaces photos fleuris. Ailleurs, certains producteurs créent des portes ouvertes pour partager leur métier avec les visiteurs.

La fête des mères pourrait devenir la fête des fleurs à offrir ?

Les fleurs décorent les souvenirs autant que les maisons. Peu de commerces peuvent encore dire cela aujourd’hui. Nous avons cette chance, comment la faire fructifier encore plus ? Avec de l’ambition, on peut remplacer la fête des mères par la fête des émotions, c’est juste une histoire de communication…

Roland Motte… Jardinier !

Président de Promojardin Promanimal